第281章 初次谈判（1/2）

姜老四快步上前，先跟梁敏、梁松握了握手，神情是公事公办的认真，声音不高不低：“梁敏女士，梁松先生，让你们久等了。我们领导到了。”

他隨即侧身，將身后下车的几位领导一一引荐过去。当他著重介绍“这位是邮电部办公厅的李向阳秘书”时，他能清晰地看到，梁敏眼中瞬间闪过一道亮光，那是混合著惊讶、欣喜和更深层次安心的光芒。梁松虽然年轻，但也立刻明白了这位“李秘书”的分量，腰板下意识地挺得更直了些。

“王局长，李秘书，谢局，张局，欢迎欢迎！劳您几位大驾亲自过来，真是不敢当。”梁敏上前，热情而不失分寸地与各位领导握手，態度诚恳大方。

“梁女士，梁先生，你们远道而来，心繫祖国建设，我们理应前来拜访。”王局长笑呵呵地说，李秘书也在一旁微笑頷首。

寒暄了几句，一行人便由梁敏引著，穿过富丽堂皇的大堂，来到饭店早就准备好的一间小型会议室。会议室布置简洁，长条会议桌，皮椅，暖气开得很足，桌上已经摆好了茶水和乾净的菸灰缸。

眾人落座。姜老四很自觉地坐在了靠近门口、比较靠边的位置。他的任务已经完成了大半。

接下来的谈判，果然如他预想的那样，他基本保持沉默，一言不发。只是专注地听著，观察著。

谈判总体上非常顺利。一方是真缺钱、缺技术、缺设备，发展愿望迫切；另一方是真心想投资报国，有资金、有门路、有诚意。双方的需求高度互补，大方向一拍即合。

王局长代表邮电系统，先表达了热烈的欢迎和对梁家爱国热情的讚赏，然后大致介绍了目前邮电系统，特別是职工住房和通信设备方面面临的困难和需求。

梁敏则介绍了她们家族在海外的背景和实力，表达了愿意在职工住房建设和先进设备引进方面提供支持的意愿，並適时地提出了希望获得相应土地使用权作为投资回报的初步设想。

李秘书大部分时间在听，偶尔在王局长或梁敏说完一段后，会问一两个非常关键的问题，比如设备引进的具体渠道和可行性，土地使用的政策依据和长远规划等等。问题个个切中要害，显示出他对业务和政策的熟悉。梁敏的回答也都条理清晰，准备充分，显然也是做足了功课。

谈判中当然也有胶著的时候。比如在土地出让的具体年限、位置选择、配套政策支持力度等方面，双方都有自己的考量和底线。

每当气氛因为某个细节爭辩略显紧张，或者短暂陷入沉默思考时，姜老四就会很自然地站起身，拿起茶壶，绕著桌子走一圈，动作轻缓地为各位领导的杯子里续上热水，或者將菸灰缸往需要的人面前推一推。他並不说话，但这个细微的动作，却巧妙地打破了沉默，缓和了气氛，让谈判得以继续平心静气地进行下去。

他就像一个沉默而尽责的“润滑剂”，確保这场重要的初次会面，始终在一种理性、务实、相互尊重的基调下进行。

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